의류소매점 Thank's Bro 사업성분석

의류소매점 Thank's Bro를 다녀왔다.

필자는 기본적으로 사업장의 현황과 취약점 진단을 위해 사업자역량(경험, 기술력)을 진단하고 해당 점포가 위치한 사업장 내/외부 환경 분석을 한다. 

 

 

사업주의 역량진단으로는 현재 업종의 사업경력과 경험이 적정한지, 사업운영에 대한 적극적 의지가 있는지 그리고 특정한 기술력을 보유하고 있는지, 그리고 매출증진을 위한 목표설정과 정기적인 점검과 검토 여부.

 

또한,

 

사업환경 진단으로는 주변상권, 점포 간판의 가시성 여부, 매장의 청소 청결과 정돈 등의 관리 여부, 점포 내외부의 적절한 현수막과 홍보물의 설치 및 비치의 여부 그리고 매장 내부의 인테리어와 유지관리 상태의 여부 등에 대한 진단을 시작으로 컨설팅을 진행한다.

 

 

 

자세한 내용은 공개할 수 없으나 아래는 사업성에 관한 분석이다.

 

Thank's bro 의류소매점의 시장성

 

•세계 최대 전자상거래 업체 아마존이 2022년 첫 의류소매점 매장 오픈을 시작으로 의류 소매업에도 진출할 정도로 의류는 인간의 의식주의 없어서는 안될 필수적인 것으로서 대중적인 니즈를 가진  아이템.

•지역 인구통계적 특성에 기반한 특정 세대(20~30대)와 성별(남성, 유니섹스)에 특화된 브랜딩과 스타일로 고정고객의 입소문으로 방문이 많아 전체 매출의 90%이상을 차지하고 있음

•재고의 부담이 해소되고 충분한 마케팅 홍보 노력이 더해진다면 중장년층 뿐만 아니라 한 층 더 젊은 소비자층을 유인하여 소비 욕구를 충족시키는 쇼핑공간으로 성장할 것으로 보임

 

Thank's bro 의류소매점의 기술성

• 의류소매점은 스타일링이나 브랜딩에 따른 지식 습득과 창의적인 감각을 키우는 노력과 시간이 소요되는 업종이나 타 업종(음식업, 커피 등)에 비해 초기 저렴한 투자비용으로 수익을 발생시킬 수 있는 업종

• 온라인 광고를 통해 스마트스토어나 밴드 등으로의 잠재고객 유입과 전환(카페 가입, 구매전환)을 높이기 위해 파워블로거, 인플루언서 활용

• 원재료의 구매단계에서 품질검사를 강화하고 수입검사 및 출하검사 철저로 양질의 제품을 유통하는 것이 중요

• 의류와 더불어 구매를 유도하는 관련 아이템(모자, 스카프, 신발 등)으로 적절한 아이템을 추가하여 부수적인 수익 창출도 가능해 보이며 따라서 본 업종의 주 아이템에 대한 기술력(투입 대비 산출) 및 가성비(원가 대비 판매가)는 우수하다고 사료됨

 

땡스브로의 사업성분석 결과에 대해 다음과 같은 제언을 드린다.

 

Thank's Bro의 Tarket은 젊은 20~30대 청소년층이 주 고객이며 유망고객입니다. 시그니쳐 브랜드상품은 아니지만 청년층이 선호하는 디자이너의 제품(동대문 의류디자인 중)을 위주로 하는 플래그샵으로서 가성비와 가심비 좋은 디자인을 사입하여 공급하는 꾸준한 노력이 필요로 하여 보입니다.

제품 품질의 유지 및 A/S의 원활한 제공이 귀 업체의 주요 경쟁력 강화 포인트입니다. 계절별 전환기에 재고품 처리등이 원활하지 않을 경우 재고처리 등의 경영상 어려움이 있을 수 있어 이에 대한 불용재고관리를 하셔야 합니다.

하자 제품에 대한 신속하고 적극적인 응대를 통한 소비자의 만족도를 높여 충성도 있는 고객의 유지(retention)노력을 기울이시고 특히 온라인 유입율을 높이기 위한 인플루언서, 파워블로거 등을 활용한 온라인 SNS 채널 홍보가 필요하며 오프라인에서 모자, 스카프, 장갑 등 액서서리 등의 직접 체험기회(UX: User Experience)를 제공하는 노력으로 신뢰구축을 통한 고객관리가 필요합니다

 

높은 이자율과 소비자물가의 상승으로 소비자의 지갑이 꽁꽁 닫혀있다. 여러모로 어려운 시기 잘 이겨내시길 바라며 귀 업체의 안정적인 영업을 기원합니다